Новости для интеллектуалов

Новости креативного класса

Каталог компаний

Выбрать тренинг

Летнее чтение:

Добавить в Каталог

Статьи

О Клубе

Форумы

Публикация месяца

TreKo.Ru Консалтинг и тренинги

Рейтинг@Mail.ru



Инвестиционная привлекательность города, региона. Часть 2. Создание имиджа города, территории, области, и имиджа власти


Доклад на 12-й Конференции бизнес-тренеров и консультантов, Москва, 19-20 июня 2009 г.

 Автор: Блашенкова Вера Сергеевна,
Директор по развитию Консалтинговой компании «Конкретика» (г. Москва)
кандидат политических наук
Сайт: http://www.concretica.ru

Украина объявила об открытии очередной атомной электростанции.
А мировое сообщество в очередной раз выделило деньги на ее закрытие.
Этот нехитрый промысел даёт Украине верных 1 500 000 000 $ в год...

Из коллекции анекдотов

Говоря о повышении инвестиционной привлекательности, власти региона или города, как правило, стремятся решить следующие задачи:

1) Увеличить доход территории за счет привлечения Инвесторов

- Получить дополнительный ресурс, преимущество.
- Сохранить средства (= не потерять).
- Сократить расходы.
- Дать новый импульс для развития территории.

2) Получить привилегии, статус, улучшить отношения (под статусом здесь будем понимать некие негласные правила иерархии в отношениях или негласные нормы получения привилегий, например, принято уступать место пожилым людям и беременным женщинам…).

Как и власти, Инвесторы стремятся решить аналогичные задачи, с той лишь разницей, что рассчитывают на собственную выгоду. И хотя задачи у власти и у Инвесторов общие, обоюдовыгодные, их решение сопровождается определенными сложностями. Конечно, ведь речь идет о привлекательности, а «на вкус и цвет приятелей нет».

Попробуем разобраться, каким образом сделать привлекательность региона более заметной.

Примечание Редактора портала TREKO.RU: см. первую часть Доклада.

Этапы оценки выгод и преимуществ

Если верить пословице «Встречают по одежке, а провожают по уму», то, действительно, первое впечатление играет важную роль. Но когда речь идет о серьёзных намерениях и долгосрочных отношениях, то нарядной одежды бывает недостаточно... Оценка при первой встрече или совместное прохождение испытаний на протяжении нескольких месяцев – это две большие разницы.

И в этом смысле представителям власти стоит учитывать, на какой стадии находятся отношения с Инвесторами в стране или в регионе в целом, поскольку от этого во многом зависит, будут ли строиться отношения в отсутствии выбора, или Инвестору придется сравнивать между собой множество вариантов.

Первая стадия: «Бери то, что легко достается, быстро окупается и дорого выглядит»

Как правило, в начале рассматриваются самые лёгкие пути возврата вложенных средств. Выбор осуществляется по рекомендации знакомых или берут «то, что блестит» или «на хапок»… Естественно, со временем «лёгких» денег становится меньше, приходится прикладывать большие усилия для возврата средства, а желающих привлечь дополнительные средства становится больше. Развивается конкуренция, начинается борьба за Инвесторов.

Вторая стадия: «Бери то, что хорошо идёт, модно или попадает в номинации»

Оценка любой привлекательности, в т.ч. и инвестиционной, на данной стадии неизбежно включает в себя сравнение. Для облегчения сравнения вводится шкала или упрощенная классификация:

- Лучшие, лидеры, Top-10 (как правило, наиболее известные, те, кто на слуху)
- Середнячки, «болото»
- Отстающие, слабые, худшие

Впоследствии классификация приобретает форму рейтинга, в котором могут выделяться группы и подгруппы. Различия внутри групп зачастую весьма и весьма условны. Это ведет к появлению большого количества различных параметров, придающих рейтингу видимость объективного инструмента измерения.

Рейтинг инвестиционной привлекательности - не исключение.

ПРИМЕР 1. Некоторые основания и ранги при составлении рейтингов:

1) Рейтинг инвестиционной привлекательности регионов, публикуемый РА «Эксперт», включает в себя следующие ранги:

Оценка потенциала: трудовой, потребительский, производственный, финансовый, институциональный, инновационный, инфраструктурный, природные ресурсы, туристический.

Оценка риска: законодательный, социальный, экономический, финансовый, криминальный, управленческий (политический) http://www.raexpert.ru/ratings/regions/

2) Журнал «Форбс» опубликовал рейтинг наиболее привлекательных городов. В списке 85 городов. Это только те, где живет не менее 200 тысяч человек. «Форбс» учитывал: несут ли сюда деньги Инвесторы, есть ли льготы для бизнеса, как обстоят дела с преступностью и образованием, есть ли возможность быстро добраться до Москвы. Кстати, столица и Петербург были исключены. Так что список передовиков, по версии «Форбс»: Краснодар, Калининград и Казань.

Наши города стали «форбсами», «Финансовые известия», 06.06.2008, http://www.finiz.ru/ratings/article1248893

3) Чтобы профессионально заниматься повышением конкурентоспособности российских регионов, для начала хорошо бы научиться ее измерять и анализировать полученные результаты. В этом смысле представленный Институтом региональной политики первый в России рейтинг конкурентоспособности регионов IRPEX - это не более, но и не менее чем аналитическая инфраструктура для принятия решений в области обеспечения роста конкурентоспособности страны в территориальном разрезе.

Удачина М., Конкурентоспособность: география роста, газета «Ведомости» от 15.10.2008 г.


В результате, мы имеем большое количество разных рейтингов, оценки которых между собой могут существенно разниться - см. подробнее [6].

ПРИМЕР 2. Инвестиционная привлекательность. Рейтинги.

Недавно российское издание журнала Forbes опубликовало рейтинг самых инвестиционно-привлекательных городов России, кроме Москвы и Санкт-Петербурга - список 200 городов России с населением свыше 200 тысяч человек. Столица Башкирии в этот перечень не попала. […] Градоночальник напомнил, что международное рейтинговое агентство Standard & Poor's повысило долгосрочный кредитный рейтинг города Уфы с «В+» до «ВВ-» - прогноз – «Стабильный». По словам главы уфимской администрации, такой рейтинг присвоен всего пяти городам России. - Forbes может профессионально подсчитывать деньги Абрамовича или звёзд шоу-бизнеса, но мы, увы, не знаем, какими инструментами они пользуются для изучения инвестиционной привлекательности российских городов, - заметил мэр Уфы.

Мэр Уфы с недоверием отнесся к рейтингу русского Forbes от 03.08.2008 г.
http://www.mkset.ru/news/person/9141/


Стоит отметить, задачей данного Доклада НЕ является изучение «узких мест» той или иной методики рейтингования, хочется лишь отметить, что при подготовке рейтинга, во-первых, высока доля субъективного фактора и, во-вторых, характер оценки, если речь идет о тенденциях, является, по меньшей мере, вероятностным...

Поэтому на данной стадии взаимодействия с Инвесторами возникает устойчивая потребность выделиться, оказать влияние на мнение Экспертов, то есть, приходится решать имиджевые задачи, воздействовать на Инвесторов с помощью имиджа, репутации, бренда.

Третья стадия: «Брать нужно то, что может увеличить нынешнюю стоимость, или то, что выгодно продать по частям»

Здесь начинается конкуренция брендов: оценка нематериальных активов и проверяемых признаков Конкурентов много, и они похожи друг на друга, как две капли воды, поэтому просто не обойтись без отстройки от конкурентов. [2]

Если разница между конкурентами существенная, то вопросов не возникает. Но проблема, как правило, заключается в том, что разница между территориями-конкурентами весьма условна. Если на второй стадии различия очевидны между группами, а не внутри отдельных групп территорий, то на третьей стадии даже между группами различия могут быть размытыми. Поэтому устойчивый имидж уже не потребность, а необходимая составляющая инвестиционной привлекательности.

Другими словами, рано или поздно, но региону и городу придется приступать к созданию собственного бренда для повышения инвестиционной привлекательности, чтобы не зацикливаться на позициях различных рейтингов, а в действительности привлекать Инвесторов.

РОССИЙСКАЯ ПРАКТИКА ПОВЫШЕНИЯ ИНВЕСТИЦИОННОЙ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТИ

Как мы понимаем, в российской традиции отношения очень важны. Грамотно выстраивая отношения, можно добиться привлечения средств и существенного увеличения доходов. Чтобы самостоятельно управлять отношением к подведомственной территории со стороны вышестоящих властей и чиновников, как раз и важны репутация, имидж, бренд.

Многие представители власти связывают формирование имиджа или бренда в контексте инвестиционной привлекательности с разными задачами.

ПРИМЕР 3. Обобщенные задачи:

1. Завоевание лидирующих позиций в том или ином рейтинге.

2. Проведение исследования причин изменения рейтинговых позиций по какому-либо из направлений.

3. Выход из своего окружения («болотца») и попадание в группу Лидеров.

4. Знакомство Инвесторов с проектами и идеями властей и потенциалом региона.

5. Демонстрация более низкого уровня риска и т.д.

База данных Консалтинговой компании «Конкретика»


Как мы видим, такие задачи являются общими, поэтому сразу перейдем от обобщенных задач к конкретике. Итак, с чего начинать формирование имиджа / бренда региона или города для повышения инвестиционной привлекательности?

Шаг 1. Детализации задач по созданию и управлению имиджем, с точки зрения привлечения инвестиций

Чтобы понять, как детализируются задачи, рассмотрим несколько примеров.

ПРИМЕР 4. Победа в конкурентной борьбе

Дословные цитаты, демонстрирующие задачи, далее выделены курсивом:
  • Борьба за проведение мероприятий: за проведение «Евровидения» между Москвой и Санкт-Петербургом, за проведение очередного съезда «Единой России» и пр.

    «Нужно обязательно затащить в регион ***, чтобы он лично приехал и посмотрел, одобрил, а за ним уже поедут другие».

  • Борьба за звание и статус: за бренд «Третья столица России», «Особая экономическая зона», за статус города-миллионника и пр.

    «Ясно, как они получили этот бренд: все понимают, почему их на три дня раньше зарегистрировали. Если дело в деньгах, неужели нельзя было нам как-то дать понять?!».

  • Борьба за размещение крупных предприятий или группы предприятий: за размещение иностранных предприятий, за размещение игорных зон и пр.

    «Мы с Инвестором два года работали, ездили делегации, все изучали. А потом нашего вызвали наверх и сказали, что Инвестор уйдет в другой район, потому что «вам и так хватает».

  • Борьба за финансовые потоки: участие в ФЦП, ФАИП, средства Фонда развития ЖКХ, распределение государственных заказов и пр.

    «Как распределяются деньги. Обсуждение идет так: Москве мы не дать не можем, это столица, Питер – само собой, Краснодарский край – Ткачёв с Олимпиадой, им нужно, Татарстан – там Шаймиев, Красноярский край – просто огромный, Пермский край с Чиркуновым, Калининград – анклав, как о нем забыть? И мы в этот список не попадаем…».

  • Борьба за целевые группы и потоки: за туристические потоки, трудовые ресурсы и пр.

    «Раз Байкал – значит, Иркутская область, им все привилегии по туризму. Бурятия – тоже Байкал, почему о ней мало говорят?».

  • Эффектная «засветка» на Форумах, выставках и других мероприятиях и др.
База данных Консалтинговой компании «Конкретика»

ПРИМЕР 5. Решение конкретных проблем
  • Как и за счёт чего вывести из кризиса депрессивные территории?
  • Как действительно на законных основаниях сократить расходы местного бюджета?
  • Что предпринять для развития малого бизнеса на местном уровне?
  • Как собрать лучшие практики по решению той или иной проблемы (безработица, экология, коммунальное хозяйство и пр.)?
  • Как снизить протестную активность населения?
  • Как доказать преимущества и отличия, если они не очевидны…
  • Как подготовить работающую программу и прогноз развития территории и др.
База данных Консалтинговой компании «Конкретика»

ПРИМЕР 6. Демонстрация преимуществ, явных отличий

Дословные цитаты, демонстрирующие задачи, далее выделены курсивом:

  • Приобретение более высокого статуса

    «Мы хотим, чтобы про нас сказали: «Вот у кого учиться нужно. Посмотрите на них и перенимайте опыт. Они первыми это сделали! А не так: ***ский край, как всегда, впереди всех. Губернатор впервые продемонстрировал Инвесторам то-то и то-то. А у нас это уже год, и никто не знает».

  • Получение преференций: назначение председателем Совета / Комиссии, выступление в первую очередь, личный прием, получение налоговых послаблений, прощение (не замечание) ошибок и пр.

    «Мы всегда на обочине, когда идут назначения: «Кого теперь назначить… Его? Нет, его назначать не будем – это провинция, Нечерноземье». И др.

    База данных Консалтинговой компании «Конкретика»


  • Мы видим, что задачи эти весьма «разношёрстные», их много и даже в таких формулировках видны подзадачи. Практика свидетельствует: чем больше будет подзадач, тем легче их решать.


    Шаг 2. Определить, какие именно инвестиции требуется привлечь

    Например:

    - Государственные средства из целевых программ;
    - Частные инвестиции;
    - Инвестиции компаний с мировым именем и т.п.

    Как только мы поймем, какого рода инвестиции нам нужны, можно будет думать над тем, как их привлекать. Для этого придется проанализировать различные подходы к выделению средств, механизмы финансирования, а задачей имиджа станет демонстрация детальной проработки процедур участия, разъяснение причин, почему для финансирования нужно выбрать именно данный город или регион.

    ПРИМЕР 7. Победа в конкурсе за счет повышения прозрачности бюджета

    Город Братск принял участие в конкурсе Министерства финансов РФ по управлению муниципальными финансами. Городские власти разработали и представили «Программу реформирования муниципальных финансов на 2005-2007 гг.». Помимо самой программы и её презентации, власти Братска оперативно привели в соответствие с требованиями Минфина необходимую финансовую документацию. В результате, Братск получил дополнительные средства в бюджет из федерального Фонда реформирования региональных и муниципальных финансов.

    База данных Консалтинговой компании «Конкретика»


    Не секрет, что по разным программам и направлениям из федерального бюджета выделяются немалые средства, но часть из них так и остается не востребованной и возвращается обратно. Причина – несвоевременность оформления заявок, ошибки в оформлении, процедурах, неготовность властей муниципальных образований привести собственный документооборот в соответствие с требованиями программ или конкурсов. Преодоление этих недоработок поможет облегчить работу с Инвесторами и привлечь к себе внимание высших государственных чиновников.

    ПРИМЕР 8. Получение кредита на основе государственно-частного партнерства.

    Калужская область – первый регион, который получил кредиты от ВЭБа на развитие индустриальных парков. Командой губернатора была проработана схема получения и распределения средств на основе государственно-частного партнерства: 1/3 средств будет выделена из областного бюджета, а 2/3 средств – предоставил «Внешэкономбанк». Для реализации схемы было создано ОАО «Корпорация развития Калужской области», которому выделены кредитные ресурсы на 10 лет с целью подготовки площадок (развития инфраструктуры) для автомобильного кластера. На территории парков будут размещаться производства стратегических Инвесторов - Volkswagen, Volvo Truck, Peugeot-Citroen и Mitsubishi, а также промышленные площадки производителей автокомпонентов. Высоко вероятно, что эта схема будет растиражирована ВЭБом на работу с другими регионами.

    База данных Консалтинговой компании «Конкретика»


    Шаг 3. Уточнить, какие Инвесторы интересны

    Поиск целевой группы необходим, поэтому важно выделить не одну, а сразу несколько целевых групп, например:

    - Крупные Инвесторы;
    - Государственные и полугосударственные компании;
    - Иностранные Инвесторы;
    - Небольшие компании из соседних регионов;
    - Жители соседних регионов;
    - Туристы, например, семьи с детьми и т.п.

    ПРИМЕР 9. Государственные инвестиции. Событийный маркетинг

    В период кризиса одним из главных Инвесторов становится государство. Поэтому борьба за государственные средства резко усиливается. В этой ситуации для руководителей городов и регионов важно привлечь внимание федеральных чиновников из Министерства регионального развития, Министерства финансов и, естественно, первых лиц. В частности, после визита на Камчатку В.В. Путина и Д.А. Медведева в регион пришел стратегический Инвестор – «Газпром». По оценкам экспертов, инвестиционные проекты «Газпрома» не сворачиваются даже во время кризиса. Со своей стороны, власти Камчатки делают все, чтобы увеличить поток Инвесторов. Было подписано соглашение о намерениях с бизнесменами из Италии на Инвестиционном Форуме в Сочи, делегации регионов обменялись опытом. Администрация достигла договоренности с Министерством спорта и «Газпромом» о проведении международных соревнований по биатлону. К участию в соревнованиях были приглашены спортсмены мирового уровня. В 2016 году на Камчатке планируется провести Кубок мира по биатлону.

    База данных Консалтинговой компании «Конкретика»


    Не все целевые группы Инвесторов могут быть очевидны сразу.

    ПРИМЕР 10. Привлечение средств бюджетными организациями

    …Мы стали мягче относиться к киношникам, которые делали съёмки на территории Петропавловской крепости. Хотя, конечно, съёмки на территории памятника всегда какой-то ущерб для него, но мы считали, что можно пойти на такие минимальные уступки ради улучшения финансирования музея. У нас снимали и «Молодую Екатерину» с Натальей Андрейченко и Максимилианом Шеллом, и фильм про царевича Алексея, и «Петербургские тайны»... Музей проводил также спортивные праздники. Все это, естественно, не от хорошей жизни, но привлекало внимание к музею и позволяло ему получать средства к существованию.

    […] Я за то, чтобы в начале каждой реставрации знать: для кого мы воссоздаем памятник, что там будет. Если мы отреставрируем и просто посадим сторожа рядом - это выброшенные деньги. Памятник должен жить.

    […] Так, Дарвиновский музей в Москве - образец талантливого менеджмента. Его директор Анна Клюкина придумала массу затей, которые позволяют держать невысокую цену на входной билет. В Москве это самое посещаемое музейное учреждение. А в таком непростом регионе, как Калининградская область, прекрасно работает Музей мирового океана, во главе которого стоит обаятельная женщина и хороший менеджер - Светлана Сивкова. […]

    Дементьева Н., «Мне никогда не нравилось слово «выживание», журнал «Босс», 2002 г. , № 3


    Шаг 4. Разобраться, что может власть предложить Инвесторам

    - Земля;
    - Инфраструктура;
    - Муниципальная собственность;
    - Дешевые производственные площади;
    - Преференции;
    - Трудовые ресурсы и т.п.

    Важно понимать, что о любви к Инвесторам сегодня говорят многие представители власти. Но результаты опроса Консалтинговой компанией «Конкретика» Инвесторов, к сожалению, говорят о том, что на сегодняшний день подавляющее большинство сотрудников администраций муниципальных образований НЕ в состоянии качественно обработать даже небольшой поток потенциальных Инвесторов.

    ПРИМЕР 11. Мнение эксперта. Проблемы во взаимодействии глав МСУ и Инвесторов

    Обычно заместитель по экономике в администрации города или района, как правило, женщина преклонных лет, которая считает, какие тарифы ей нужно взять, и её не интересует создание новых предприятий. Поэтому приходится решать все вопросы сразу с главой. Уровень общения Инвесторов и главы муниципального образования сводится к простым вещам: «дайте землю» либо «дайте предприятия», либо, если речь идет о продаже крупного предприятия, имеющего серьезный вес по налогам или трудовым ресурсам, то обычно его приобретают при посредничестве главы...

    Да, глава заинтересован в Инвесторах, но проблемы во взаимоотношениях с властью начинаются уже на второй день: как только дело доходит до согласования конкретных вещей, и все опускается на уровень исполнителей. Я очень редко встречался с руководителями муниципальных образований, где бы глава мог отстроить своих подчиненных. Нужно сразу понимать, что ресурсы администрации ограничены (местные чиновники не выдают лицензий и пр.), более того вопросы распоряжения землей находятся в компетенции главы условно. Например, глава муниципального образования может распоряжаться землей не более 50 соток или 1 га. Поэтому приходится либо дробить землю на участки, либо согласовывать с Москвой. Здесь есть федеральная регистрационная служба, федеральная кадастровая палата, которые согласовывают многие вопросы. Администрацию понять можно, с одной стороны, они привлекают Инвесторов, делают всё, что от них зависит, а когда приходишь получать и регистрировать участок, всплывает много нюансов. И от местных властей это не зависит. Полномочий не хватает. Есть, конечно, пример, когда администрации Раменского района Московской области подала Иск в суд по вопросу земли, выиграла, и теперь может распоряжаться землей самостоятельно. Но это -исключение.

    База данных Консалтинговой компании «Конкретика»


    К сожалению, даже если не касаться процедур сотрудничества с Инвесторами, далеко не все представители власти готовы продемонстрировать доказательства собственной привлекательности в глазах Инвестора.

    ДЕМОНСТРАЦИЯ ИНВЕСТИЦИОННОЙ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТИ

    Почему зарплата мэра Москвы в полтора раза больше, чем зарплата президента России?
    - Работает хорошо, вот поэтому и больше!
    - Докажи?!
    - Элементарно! В Москву народ все едет и едет, а из России все бежит и бежит!

    Из коллекции анекдотов


    Продемонстрировать собственную инвестиционную привлекательность можно разными способами, перечислим лишь некоторые.

    а) Демонстрация прозрачных количественных показателей на основе сравнительного анализа

    ПРИМЕР 12. Сравнительный анализ затрат Инвестора при выборе города для размещения предприятия N

    Местоположение

    Трудовые затраты

    Помещения (промышленные)

    Помещения (офисы)

    Коммунальные услуги

    Познань

    1 632 696

    0

    0

    689 739

    Вроцлав

    1 576 930

    1 168 200

    186 000

    689 739

    Казань

    2 384 017

    2 659 957

    331 458

    107 239

    Киев

    1 346 495

    3 579 755

    542 387

    207 664

    Краснодар

    2 149 054

    2 287 065

    283 246

    107 239

    Нижний Новгород

    2 186 304

    2 485 941

    256 127

    107 239

    Новосибирск

    2 464 249

    3 157 145

    463 289

    107 239



    Затраты указаны в евро

    Выдержки из отчета ОАО «Агентство экономического развития Краснодарского края» Source: fDi Intelligence, from the Financial Times Ltd


    б) Распространения историй, слухов, вызывающих доверие у Инвесторов, рекомендации

    ПРИМЕР 13. Привлечение Инвесторов. Выполнение обязательств, обещаний главами МСУ.

    Борский район считается одним из самых лучших районов Нижегородской области по привлечению иностранных инвестиций. Там есть стекольный завод, производство батареек и ряд других предприятий с иностранным капиталом. Иностранцы с удовольствием идут в район, потому наслышаны о главе администрации В. Иванове (ранее был главой администрации). Когда предоставлялись экономические льготы Инвесторам, то глава администрации эти льготы пообещал, и Инвестор включился в работу с учетом этого. Но потом область или федерация отменила предоставление льгот по не зависящим от главы района причинам. В этом случае любой другой глава района объяснил бы, что так получилось, и забыл про это. А В. Иванов дал льготы по другому налогу и компенсировал потери, которые понес Инвестор, то есть,. по-человечески поступил правильно. Так формируется репутация чиновника, о которой Инвесторы узнают очень быстро и рассказывают об этом друг другу.

    База данных Консалтинговой компании «Конкретика»


    в) Демонстрация низких рисков

    ПРИМЕР 14. Привлечение Инвесторов. Критерий – криминальная обстановка

    Очень долго наш город был закрытым (речь идет о наукограде – Прим. В.С. Блашенковой), работала пропускная система даже для прописанных жителей, поэтому уровень преступности в городе самый низкий. Криминала можно не бояться.

    База данных Консалтинговой компании «Конкретика»


    г) Демонстрация более высокого потенциала


    ПРИМЕР 5. Привлечение Инвесторов. Критерий – численность населения

    Бытует мнение, что Краснодар - небольшой курортный городок. На самом деле в городе Краснодар жителей больше, чем во всей Новгородской области, Краснодар - это полтора Иркутска или две Твери.

    База данных Консалтинговой компании «Конкретика»


    д) Демонстрация отзывчивости со стороны Инвесторов

    ПРИМЕР 16. Привлечение Инвесторов. Критерий – отзывчивость Инвесторов по отношению к власти

    Для того чтобы понять, как строятся отношения между властью и Инвесторами, достаточно быть журналистом. Если по звонку куратор Инвесторов может договориться о посещении предприятия или об интервью прямо в день запроса, значит, у властей с Инвесторами, по меньшей мере, взаимопонимание и конструктивное сотрудничество.

    База данных Консалтинговой компании «Конкретика»


    е) Демонстрация готовности власти оперативно решать проблемы Инвесторов

    ПРИМЕР 17. Привлечение Инвесторов. Критерий – оценка власти

    Цитата: «Первое, когда приходит Инвестор, он смотрит на власть. Может ли Руководитель отстроить всех своих чиновников? Мы договариваемся, а дальше он мне должен сказать, если только хоть кто-то от тебя потребует взятку или ещё что, сразу скажи мне. Сразу! Чтобы все его подчиненные, как суслики, были выстроены и без его команды головы не поднимали. Чтобы не приходилось с каждым что-то согласовывать».

    База данных Консалтинговой компании «Конкретика»


    Шаг 5. Определить, где и как искать Инвесторов

    Если мы понимаем, какие именно Инвесторы нам нужны, то определить, где их искать и каким образом это лучше делать, гораздо проще.

    ПРИМЕР 18. Традиционные способы поиска Инвесторов:

    - участие в профильных выставках, форумах, конференциях;
    - участие в конкурсах и аукционах на получение заказов, грантов, премий;
    - организация различных видов адресной рассылки;
    - организация деловых визитов, проведение road-show;
    - участие в делегациях, организованных для первых лиц,
    - участие в миссиях, делегациях по обмену опытом и др.

    База данных Консалтинговой компании «Конкретика»


    ПРИМЕР 19. Привлечение Инвесторов для решения проблем территории

    Глава Ступинского района Московской области П. Челпан поставил перед подчиненными задачу – привлекать в район не менее 100 млн. долларов инвестиций в год. Наряду с этим он стремился сохранить животноводческий комплекс в районе, а для этого потребовалось организовать сбыт молока. Главе пришлось провести множество переговоров с агропредприятиями, представители района участвовали в международных выставках, принимали у себя делегации Инвесторов, готовили площадки и презентовали их в посольствах. В результате, в район пришел стратегический Инвестор - Campina, с которым удалось договориться о строительстве завода.

    База данных Консалтинговой компании «Конкретика»


    Шаг 6. Позиционирование территории

    Для того чтобы понять, в каком ключе лучше позиционировать территорию, очень важно четко определить целевую группу (кому именно будет направлено сообщение), а также ОТЛИЧИЯ территории ПО СРАВНЕНИЮ с ДРУГИМИ. Подробнее о позиционировании см. [1].

    Продолжение Доклада об инвестиционной привлекательности города, региона »»»

    12-я Конференция бизнес-тренеров и консультантов, Москва, 19-20 июня 2009 г.


    Мы Вконтакте:
    вступайте!

    Мы в ФБ:
    вступайте!

    Мы в Твиттере
    Добавляйтесь!
    Видеолекции И.Л. Викентьева о ТРИЗ, творческих личностях / коллективах

    Методические статьи
    Статьи и дискуссии
    Полезные бизнес-цитаты
    Коллекции
    На главную
    Любое использование текстов и дизайна может осуществляться лишь с разрешения Редактора портала.
    Основание: "Закон об авторском праве и смежных правах" PФ, Гражданский кодекс РФ и международные нормы.

    Для Пользователей: направляя нам электронное письмо и/или заполняя любую регистрационную форму на сайте,
    Вы подтверждаете факт ознакомления и безоговорочного согласия с принятой у нас Политикой конфиденциальности.


    English
    Deutsch
    Russian