Начинающий бизнес-тренер хочет сделать карьеру на рынке краткосрочного обучения как независимый специалист. В понимании бизнес-тренера это: персональная известность, приглашения со всей страны и, соответственно, заработки.
Предложите оптимальную программу его действий, если он/она находится:
- в Москве
- в городе-миллионнике
- в городе-полумиллионнике
Если возраст и пол имеют принципиальное значение – выберите их сами, но лишних финансов у начинающего бизнес-тренера точно нет.
Марина Алексеевна Абрамова,
Независимый специалист
e-mail: oedkazan@mail.ru
Методика: собственный опыт
Начинающий бизнес-тренер мечтает о карьере независимого специалиста. В городе с населением, 300-700 тысяч человек сделать это весьма не легко...
Так или иначе, для этого необходимо на самом деле много работать. В любом случае, для освоения профессии и работы в режиме free lance, необходимо наметить для себя несколько этапов.
Предварительная подготовка.
Определение категории, в которой находишься. Понятие «начинающий тренер» иногда настолько размыто (особенно в самых дальних уголках провинции), что может находиться в одной из пяти условных категорий:
А – он никогда не работал бизнес-тренером, не был на тренингах совсем или был на одном, отдалённо представляет себе специфику этой работы, но, ему кажется, что он смог бы быть тренером;
Б – он работает педагогом в среднем или высшем звене, знаком с методикой преподавания, но предметными знаниями, которые востребованы на рынке, не владеет;
В – он хороший специалист, так называемый «узкий профессионал», хороший опыт в определённой сфере промышленности, торговли, услуг (и так далее); но методикой обучения взрослых не владеет;
Г – он работает помощником тренера в учебном центре, рекрутёром в кадровом агентстве, помощником корпоративного тренера и тому подобное; есть огромное желание стать «настоящим» тренером;
Д – он корпоративный тренер компании или бизнес-тренер учебного центра, ему хочется выбраться «на вольные хлеба»; понимает всю специфику режима free lance, но «привязан» к своему работодателю.
В зависимости от этого дальнейшие этапы будут несколько различны в деталях. Нужно просто взвесить и оценить, исходя из нижеприведённых предложений, что уже есть в багаже будущего независимого тренера, а что ему ещё нужно подтянуть или освоить. Из категории А, естественно нужно продвинуться вначале до категории Д. Стать отнюдь не начинающим тренером, а уже крепким специалистом. И, лишь затем направлять свой чёлн в вольные воды free lance. Свободное плавание, отнюдь не для начинающих. В крупном городе имело бы значение ещё и то, в каком он возрасте, какой имеет социальный статус и базовое образование. В провинциальном городе всё это решающего значения не имеет. Здесь скорее играет роль половая принадлежность (мужчине будет проще), наличие бизнес-связей (знакомств), родства (особенно в мусульманских регионах), иногда, национальность (особенно в областях и республиках с преобладанием определённой национальности).
Постановка цели:
Письменно обозначить свои цели.
Разбить их на конкретные задачи.
Указать сроки.
Например: Хочу стать бизнес-тренером. Хочу быть востребованным в своём городе тренером по активным продажам через три месяца. Хочу иметь свой авторский тренинг через шесть месяцев. Хочу, чтобы меня приглашали Кадровые агентства и Учебные центры через год. И так далее.
Составление Распорядка дня:
- Продумать начало дня (чтение Библии, медитация, размышления на природе, гимнастика и т.п.);
- Выделить время на самосовершенствование, развитие, чтение.
Распорядок составляем свой личный, с какими угодно временными рамками, но обязательно придерживаемся его. Особенно, если Вы уже встали на путь free lance.
Составление списка (а лучше таблицы) своего багажа:
- Что Вы знаете и умеете очень хорошо. Насколько давно владеете этими знаниями и навыками.
- Что знаете и умеете сравнительно хорошо.
- Базовое образование.
- Дополнительное образование.
Опыт работы вообще и опыт работы бизнес-тренером.
- Опыт проведения консультаций;
- Непосредственный опыт в бизнесе, профессии, психологии – зависимости от вида будущих тренингов (бизнес-тренинг, профессиональный, психологический);
- Составить список задач, которые вам уже удалось решить в профессиональной или личной сфере, особенно выделить решённые бизнес-задачи, даже небольшие.
Поддержка:
- Поговорить с близкими (семья, родители, родственники, друзья), поставить их в известность по поводу своих планов, заручиться их поддержкой. В маленьком городе это очень важно;
- Составить список знакомых, которые могли бы, так или иначе, помочь вам (информацией, связями, поддержкой). Пусть на вашей стороне будет даже всего один или два человека. Попросите их о помощи.
Выявление своих пробелов:
- Составить список вопросов, ответы на которые вам необходимы. Напротив каждого вопроса написать, каким образом и где Вы намерены искать эти ответы.
- Составить список тех вещей, которые необходимы для овладения профессией, но которых у вас пока ещё нет.
Какими знаниями и навыками хотели бы овладеть?
Анализ ситуации:
Ознакомление с профильными порталами и сайтами (информационных порталов, тренинговых центров, учебных заведений, персональными сайтами известных тренеров):
На профессиональных порталах и сайтах почитать статьи, особенно методические, полезные советы. Ознакомиться с дополнительными сервисами. Например, на портале TREKO.RU – 25 (!) бесплатных сервисов для тренеров и консультантов в 20 городах СНГ.
Масса сайтов рассчитаны конкретно на «свободных художников» (дизайнеров, журналистов, тренеров…), например, free-lancer.net, free-lancer.ru и другие.
Подписаться на электронные рассылки - новостные, специализированные тренинговые, по своим темам, цитаты и справочники.
Изучить какое специализированное обучение для тренеров предлагают кадровые агентства, учебные центры, ВУЗы, отдельные тренеры.
Просмотреть не менее 10-12 персональных сайтов тренеров, ознакомится с их историей, биографией, названиями и планами тренингов. Не называю конкретных сайтов, чтобы это не выглядело рекламой.
Проанализировать все эти сайты на предмет их возможности ответить на ваши вопросы и восполнения ваших пробелов.
Использовать поисковые системы для ответа на свои вопросы. Например: mail, nigma, yandex, rambler.
Анализ своей подготовки:
Провести трезвый анализ своей первой профессии. Это важный шаг. В общем, психологи и педагоги слишком полагаются на свои знания и чаще всего, абсолютно не компетентны в бизнесе, «заигрывают» тренинги, отличаются скудостью примеров. Узкие специалисты (врачи, энергетики, металлурги) грешат узостью мышления и используют один или два усвоенных и полюбившихся метода преподавания. Филологи, писатели, журналисты углубляются в словообразование, морфологию, возлагают слишком много надежд на владение словом и риторику. Анализ даст возможность оценить плюсы и минусы «девичьей» профессии (термин И.Л. Викентьева).
Оценить свой реальный бизнес-опыт или его отсутствие. Это крайне важно для того, чтобы не быть тренером «второго сорта», без собственного опыта в бизнесе.
Оценить навыки преподавания и работы со взрослой аудиторией.
Провести «ревизию» личных качеств, сильных сторон на предмет их пригодности для тренерской работы и слабостей на предмет работы над ними.
Решение чему именно вы хотите учить:
Выбрать вид тренинга. Что хотелось бы вести:
А - Психологические тренинги.
Б - Профессиональные тренинги.
В - Тренинги для тренеров.
Г - Бизнес-тренинги.
Определиться с тематикой тренингов.
В
психологических тренингах это будут тренинги уверенности в себе, сказко-терапии, межличностных отношений. Их для преподавания чаще выбирают профессиональные психологи, социологи, психотерапевты, врачи общей практики, педагоги.
В профессиональных тренингах это могут быть тренинги для дизайнеров, кинооператоров, актёров и т.п.. Это, безусловно, требует опыта и авторитета в профессиональной (чаще всего творческой) среде.
Тренинг для тренеров подразумевает большое количество собственных наработок, обширный опыт, глубокие познания. Этот вид тренингов под силу только настоящим Мастерам своего дела. Для новичков однозначно не подходит, хотя на практике и встречаются печальные случаи проведения подобных «тренингов» теми, кто ничего другого никогда не преподавал…
Чаще всего начинающие тренеры останавливают свой выбор на
бизнес-тренингах. Тематика здесь: общий или кадровый менеджмент, продажи, переговоры,
креативность, таймменеджмент, маркетинг, финансовый анализ, командообразование, лидерство –
достаточно полный список этих тренингов приведен на портале TREKO.RU. Выбор вида тренинга и его тематики зависит от ваших исходных данных, проведённого анализа и желания. Для начала стоит остановиться только на одном виде тренингов и выбрать не более двух-трёх ведущих тем.
Хорошо чётко очертить для себя и отраслевую специализацию (торговля, строительство, банковское дело…).
Мониторинг рынка: Узнать какие учебные и тренинговые центы есть в вашем городе – см.
сервис портала TREKO.RU, местные издания по трудоустройству). Как правило, в провинциальном городе их будет 5-10, один или два из них - явно лидирующие.
Ответить на вопросы:
Выписать какие тренинги проводятся в городе чаще всего (
на какие темы), из каких городов приглашают бизнес-тренеров?
На каких тренингах, какое агентство или центр специализируется?
Какие тренинги в городе не проводятся вообще или крайне редко?
В каких тренингах, на ваш взгляд, город нуждается больше всего?
Какие
независимые бизнес-тренеры / консультанты вашего города наиболее известны?
Какие существуют расценки на
тренерские услуги в вашем городе, в столице, в соседних городах.
Какие статьи (тематика, уровень, авторы) печатают эти учебные центры на своих сайтах и в периодической печати вашего города.
Овладение методикой интенсивного обучения взрослых: Можно выбрать долгосрочную ВУЗовскую подготовку (заочную, разумеется). Но это долго и весьма затратно.
Более реально остановить свой выбор на тренинге для тренеров, ближайший по времени и по географическому положению. Однако, для провинциального тренера и эта задача трудновыполнимая. Необходимо ехать в крупный город, решать вопрос своего отсутствия с работодателем и с семьёй, платить значительную сумму денег. И, хотя это один из оптимальных вариантов, можно найти и альтернативу.
Посетить
Мастер-класс известного тренера (как правило, это по цене на порядок ниже, чем Тренинг для тренеров).
Возможно, выбрать дистанционное обучение (портал Дистанционное обучение:
www.distance-learning.ru). Таким обучением занимаются и некоторые известные тренеры.
Купить кассеты, диски с авторскими разработками по тренингам (как правило, их можно заказать на личных сайтах тренеров).
Если начинающий тренер работает в крупной компании, то использовать любую возможность корпоративного обучения.
Выбрать лучшую в городе библиотеку, скорее всего это будет библиотека при ВУЗе. В неё, как правило, не попасть со стороны. Попробуйте найти знакомых или договориться о бартере (ниже пойдёт речь о том, что может предложить начинающий тренер ВУЗу). Найти учебники по методике преподавания. Не забывайте, что собираетесь
преподавать именно для взрослых. Ищите материалы по современным, новым методам обучения, но, не забывайте и о классике. Через библиотеку можно выписать интересующие вас книги.
Собирать статьи (из Интернета или периодической печати) о методике преподавания. Читать книги.
Подписаться на тематические
электронные рассылки по Интернету.
Посещать любые тренинги, какие возможно. Наблюдать за работой тренера как профессионал. Часто можно договориться о бесплатном посещении, с условием быть ассистентом. Но, если вам поручают лишь организацию
кофе-брейков и раздаточный материал, то долго не задерживайтесь на таком «ассистентстве»…
Начать действовать, «разведка боем» Попытаться найти работу по специальности:
Постараться найти людей, которые могли бы дать вам рекомендации, как устные, так и письменные. Это могут быть ваши коллеги, ваш непосредственный руководитель, ваш преподаватель.
Составить резюме, разместить его в газетах по трудоустройству. Это больше актуально для тех, кто ещё не работаете тренером. Если вы уже начинающий тренер, возможно резюме вам тоже не помешает, вы сможете найти более подходящий вариант работы. Для стремящихся передислоцироваться в более крупные города, можно порекомендовать разместить
резюме в Интернете на профессиональных порталах. Постарайтесь сделать «цивильное» резюме по всем правилам, с фотографией и сопроводительным письмом, что предоставит вам больше возможностей. В маленьком городе резюме в Интернете потенциальный работодатель может и не найти (он зачастую даже не знает как в Интернет зайти или считает это очень дорогим и хлопотным).
Составить профессиональное портфолио. Это скорее пригодится тем, кто уже имеет хорошие навыки тренерской работы. В портфолио кроме краткого резюме могут войти ваши статьи (любого размера и в любых СМИ), фотографии с тренингов, планы тренингов, рекомендации. Портфолио для маленького города лучше делать проще и красочнее. Особое значение имеют рекомендации и даже просто указание круга лиц, которые могут дать вам устную рекомендацию.
Пройти по кадровым агентствам, консалтинговым, тренинговым, разного рода обучающим центрам. Предложить свои услуги и статью на их сайт. Они заинтересованы в сильных «предметниках». И, если ваш «конёк» - определённая сфера бизнеса, у вас есть шанс пройти Тренинг для тренеров за счёт работодателя. Если бизнес-опыта маловато, вам могут предложить работу пока не тренера, но организатора тренингов, помощника, агента, рекрутёра. Если ещё не наработано никакого опыта – соглашайтесь.
Послать своё резюме на сайты крупных компаний (если они есть в вашем городе) на вакансию
корпоративного тренера. При этом ясно представлять себе, чем именно данная компания занимается. Но и здесь могут предложить для начала поработать в отделе персонала на другой должности, всё зависит от предыдущего опыта.
Можно попытать счастья и в крупном городе-миллионнике, и даже в столице. Но там начинающего тренера ожидают дополнительные «подводные камни» в виде регистрации, поиска жилья, комплекса провинциала и тому подобное. Дома же и стены помогают. Поэтому начать всё же лучше в родном городе... При желании перебраться в крупный город можно и позже, хотя для состоявшегося независимого специалиста это уже зачастую теряет смысл.
Составлять сопроводительные письма к своим резюме (для каждой компании отдельное письмо), разослать эти письма вместе с резюме.
Подготовиться к собеседованию. Быть готовым ответить на вопросы рекрутёра и готовым пройти тесты, иметь в запасе 2-3 конкретных примера, подтверждающих ваши профессиональные навыки. Подготовить вопросы, которые вы зададите рекрутёру.
Испробовать альтернативные методы в поиске работы: Найти работодателя, то есть работу временную, по совместительству - по тематике своих будущих тренингов. Поработать 6-12 месяцев. Пообщаться с будущими клиентами в их родной среде, на их территории. Это даст возможность увидеть изнутри выбранную вами сферу. Например, выбрав тренинги продаж, хорошо бы поработать непосредственно в торговле (агентом, менеджером, продавцом, директором…). Преподавая особенности риторики в актёрском искусстве, нужно не только мастерски владеть риторикой, но и быть актёром, специалистом в данном «бизнесе».
Предложить услуги в техникумы, вузы. Как дополнительное образование. Школам как факультатив – доступно рассказать детям о таймменеджменте, личностном росте,
креативном подходе к решению задач…
Организовать пробный тренинг для своих друзей и знакомых, возможно
бесплатно.
Найти опытного тренера, предложить услуги ассистента.
Самому арендовать помещение. Возможно, у своих знакомых или в бюджетных организациях, где аренда существенно ниже. Дать объявление в газете о проведении тренинга, консультаций (раз в неделю по узкой тематике).
Предложить местному телевидению (или радио) свои услуги в качестве ведущего, помощника, сценариста для бизнес-программ. Если в столичных городах это практически немыслимо, то в провинции часто бывает проблемным заполнять сетку вещания качественным местным материалом.
Предложить местным печатным СМИ свои услуги по договору – вести тематическую колонку, страничку, рубрику, быть корреспондентом отдела, близкого вам по тематике. Местные СМИ не избалованы талантами, а газетную и журнальную площадь заполнять нужно.
Предложить свои услуги бизнес-тренера в маленьком городке, ещё меньшем, чем ваш. Маленькие по населению областные и районные центры иногда имеют тренинговые центры без собственных тренеров. Их амбиции и запросы сравнительно ниже.
В таких городках иногда вообще нет обучающих центров, поэтому можно предложить себя малому бизнесу, частным предпринимателям (без глобализации). Здесь много плюсов: почти нет готовых моделей решения задач, они быстрее согласятся, так как малобюджетны, с ними проще работать, так как они не избалованы.
Начать нарабатывать профессиональные навыки: Написать пару статей о тех сферах, которые вам наиболее близки. Показать эти статьи компетентному лицу. Попросить дать оценку, возможно, написать рецензию на вашу статью.
Предложить свои статьи для печати в местные СМИ.
Выбрать несколько лучших на ваш взгляд сайтов и профессиональных порталов. Регулярно заходить на них, зарегистрироваться, войти в контакт, предложить свои материалы для печати (статьи).
Предложить себя в качестве докладчика на местных Конференциях, круглых столах.
Для совсем не имеющих опыта – купить книгу о проведении конкретного тематического тренинга с полной его разработкой.
Вдумчиво изучить. Изготовить свой первый
раздаточный материал и пособия (примеры, обычно, в подобных книгах уже даны). Найти возможность преподать этот тренинг. Собрать отзывы, проанализировать, сделать работу над ошибками.
Для уже имеющих опыт проведения «чужих» тренингов – профессионально оценить всё лучшее в этих тренингах, отметить, что вы хотели бы «взять» для своих авторских тренингов из имеющегося опыта.
Терпеливо нарабатывать материал для своих
авторских тренингов – примеры, истории, игры, кейсы. Вести картотеку этих материалов.
Расти профессионально, нарабатывать мастерство и имя. Самураи говорят: «
Человек, достигший мастерства в каком-нибудь одном искусстве, делает это каждым своим действием».
Определить свою миссию: - Основываться на своих целях;
- Подумать, какую сверхзадачу вы себе ставите, помимо решения финансовых вопросов и самореализации;
- Проанализировать свои жизненные ценности;
- Сформулировать миссию конкретным и понятным предложением;
- Записать её формулировку и поместить на видное место, чтобы зрительно «пробегать» каждый день.
Выработать для себя эталон профессионализма!!!
Как и в любом другом деле, в тренерском тоже, необходимо придерживаться нравственных норм
профессиональной этики (деонтологии).
За основу можно взять
The Competent Trainer Standard Вырабатывать позитивный склад ума.
Быть обязательным (сказал-сделал, пообещал-провёл), слухи в маленьком городке ветер носит быстрее.
Овладевать новыми знаниями и навыками: - Журналистика
- Риторика
- Актёрское мастерство
- Алгоритм создания тренинга
- Налогооблажение
- Бухгалтерия и 1C
- Скорочтение
- Иностранный язык
- Логика
- Педагогика.
Список можно продолжить. Профессиональный бизнес-тренер должен многое знать и уметь.
Регулярно изучать специальную литературу:
Покупать книги в магазинах для личной библиотеки.
Заказывать новинки по Интернету, не дожидаясь, пока они появятся в вашем городе.
Посещать библиотеку, заказ в ней книги из крупных библиотечных центров.
В Интернете искать и изучать статьи, статистику, рецензии на книжные новинки. Научиться «скачивать» книги из Интернета.
Изучать периодику. В ней масса идей для
решений бизнес-кейсов. Для начала интересны в этом плане: газета «Ведомости», журналы «Коммерсантъ» и «Секрет фирмы».
Полюбить словари!!!
Изучать литературу по своей специальности и по смежным областям. Что-то пролистать, что-то досконально изучить.
Завести портфель идей, карточки, блокнот для записей.
Иметь это в таком формате, чтобы можно было ВСЕГДА носить с собой. Хорошая идея может придти неожиданно (но, так же неожиданно может и уйти).
Постоянно пополнять свою базу данных (картотеку). Систематизировать её по темам. По возможности завести свой архив в компьютере.
Составить личный план своего развития, роста, продвижения. Отразить в плане конкретные цели, сроки, «предметы».
Например, тренер, выбрал своим направлением проведение тренингов продаж. И, как более узкую специализацию – продажи и коммуникации для торговых представителей именно ювелирных компаний. Сначала он изучил особенности проведения тренингов. Потом изучил, чем отличаются компании, распространяющие ювелирную продукцию, от компаний, торгующих другими товарами. Затем он закончил курсы гемологов, чтобы что-то понимать в камнях. Возможно, ознакомился с ювелирными курсами, чтобы разбираться в тонкостях продукции. Неплохо бы и курсы иностранного языка, если торговые представители, которых он будет обучать, работают с зарубежными компаниями. Постепенно он соединял свои глубокие знания в области проведения тренингов с полными знаниями особенностей торгующих компаний и их продукции. В результате у него получится цикл уникальных тренингов, во время которых он будет себя чувствовать весьма уверенно и как ведущий группы и как
эксперт в области профессиональной деятельности участников тренинга. В дальнейшем не плохо подкрепить себя знанием особенностей торгов ювелирной продукцией на аукционе, правилами провоза «ювелирки» через границу, курсами риторики… Естественно, план такого развития будет охватывать не один год.
Работать над персональным имиджем: Разработать и напечатать визитки, буклеты.
Критично оценить свой гардероб. Подобрать одежду, обувь, аксессуары, соответствующие
дресс-коду делового костюма. Это скорее необходимо молодому тренеру, более склонному к спортивному и романтическому стилю в одежде.
Придирчиво подобрать «деловые аксессуары» - портфель, ежедневник, визитницу, ручку и т.д. Не гнаться за «продвинутыми» тренерами, но иметь добротные, качественные вещи.
С помощью зеркала и близких людей оценить и при необходимости внести коррективы в причёску, походку, навыки риторики.
Овладевать риторикой: Подобрать литературу, подписаться на электронные рассылки.
Ежедневно заниматься перед зеркалом – скороговорки, интонация, тембр, артикуляция, жестикуляция...
Исправить дефекты речи, если они есть.
Вырабатывать навыки публичного выступления, владения собой и аудиторией.
Помогать другому, совсем молодому и неопытному тренеру. Ничто не помогает так усвоить материал и профессионально подняться, как помощь другому.
Постоянно учиться: Регулярно анализировать свои промахи, неудачи, ошибки. Делать выводы.
Учиться адаптироваться ко всему новому (людям, месту, теме, ситуациям).
Учиться пользоваться не одной, а серией моделей, различными методиками
Примечание Редактора портала TREKO.RU - о необходимости использовании серии моделей см. публикации И.Л. Викентьева: Вырабатывать свой стиль ведения тренингов, учитывая особенности своей личности и интуицию.
Изучать специальные упражнения и формы воздействия, которые необходимы для умения вести тренинг.
Отстраиваться от неконструктивной критики и адекватно воспринимать здоровую критику.
Налаживать контакт с коллегами как в своём городе, так и других городах: Приглашать на свои тренинги коллег.
Посещать тренинги других тренеров, побывать на других тренингах в качестве участника группы, ассистента,
супервизора.
Найти
наставника (что крайне затруднительно!). Наблюдать за его работой. Поначалу можно копировать понравившиеся фрагменты, приёмы. Затем перестроить это и использовать как фундамент собственного тренинга, основанного на собственном творчестве.
Предложить свои услуги тренинговым компаниям.
Найти Ассоциацию тренеров, ближайшую к месту жительства.
Примечание Редактора портала TREKO.RU: попытки создать Гильдию, Ассоциацию бизнес-тренеров предпринмаются почти ежемесячно в 2007 году. Но результата, увы, пока нет… О ряде типовых ошибок подробных объединений рассказано в публикации: Санкт-Петербургский Клуб консультантов и тренеров (опыт 2-х лет работы) Участвовать в
приличных Конференциях, «круглых столах», выставках, днях «открытых дверей». Искать эти мероприятия дома и в больших городах, а не ждать, когда они вдруг «случатся» поблизости… Запланировать отпуск по дате рядом с таким мероприятием, посетить его.
Проводить свои исследования (пусть совсем маленькие, крошечные):
- мини-опросы, анкетирования, интервью;
- анализировать статьи и материалы по своей тематике.
- собирать и прорабатывать цифры, факты, примеры.
- разрабатывать и систематизировать кейсы, игры.
- нарабатывать опытный, эмпирический подход.
- анализировать статистику приведённую на сайтах, в поисковых системах, в СМИ и специализированной литературе.
Исследовать смежные области знаний. «Изобретать» методики, подходы, техники.
Составить свой
авторский тренинг.
Изучить структуру тренинга:
- Выбрать тему (или 2-3 темы), но не быть всеядным.
- Составить план (эмоции и содержание обучения).
- Набрать материал (примеры, кейсы, цитаты, теоретический блок и т.д.). Приготовиться к кропотливой работе.
- Разработать и подготовить свой раздаточный материал.
- Предусмотреть использование аудиовизуальных средств, наглядных пособий.
- Знать «Закон об авторском праве и смежных правах».
Обязательно корректно цитировать Коллег.
- Не бояться быть «не как все».
Примечание Редактора портала TREKO.RU – см. также: Интеллектуальная собственность в области тренинга и консалтинга: 14 вопросов и ответов Учиться работать с Заказчиком: Не бояться Клиента! Обозначать реальные расценки своих услуг и не демпинговать цены.
Грамотно составлять Договор (это несколько обезопасит в финансовом плане).
Завязывать продолжительные контакты.
По возможности заранее «проверять» на предмет надёжности Клиента (особенно, если выезжаете в другой город).
Создать свой сайт (это больше для
фрилансера, выплывающего в открытый океан больших городов, так как провинция с Интернетом по большей части не дружит):
Изучить профильные и личные тренерские сайты на предмет дизайна, наполняемости, посещаемости.
Заказать сайт у профессионалов или создать самому (использовать шаблоны крупного хостинга, рассылки, специализированную литературу).
Работать над контентом сайта.
Создать свое электронное издание (
не спам!).
Иметь задел на несколько выпусков вперёд.
Продвигать свой сайт, свои услуги.
Сотрудничать с другими сайтами.
Участвовать в различных и приличных форумах в Интернете.
Материальное обеспечение: Книги, диски. Регулярная покупка книг, CD и DVD дисков для библиотеки. Постоянное выделение на это определённой суммы денег.
Телефон. Увы, но столь прозаическая для столичного жителя вещь, для провинциала порой вырастает в проблему.
Использовать домашний телефон (если он есть).
Договориться с друзьями о времени использования их телефона (домашнего или мобильного).
Использовать рабочий телефон (с разрешения работодателя).
Приобрести свой мобильный телефон. Внимательно выбрать тариф. Обратить внимание на возможность роуминга (в глубинке встречаются весьма причудливые условия).
Компьютер. Может быть весьма проблематичным для начинающего и не имеющего «лишних денег». При отсутствии оного, можно приобрести абонемент в интернет салон (это дешевле, чем разовые посещения). Договориться со знакомыми работать на их ПК на условиях бартера или товарищеской услуги. Договориться с работодателем об использовании ПК на работе, с условием работы на нём в свободное время. Возможно при хорошем отношении руководства и самостоятельной дополнительной оплатой своего трафика. Купить собственный ПК. Увы, это может затянуться на весьма продолжительное время, поэтому для провинции весьма актуальны вышеперечисленные пункты.
Офисная техника. Продумать где и как будете копировать материал (раздатку), пользоваться сканером.
Офис. Поначалу (а может быть и весьма долго) использовать свой собственный дом. Потом, при необходимости, можно арендовать помещение.
К материальному обеспечению стоит отнести так же приобретение одежды и аксессуаров.
Предусмотреть траты на тренинги, на поездки в другие города для посещения приличных выставок, конференций, других мероприятий.
Составить примерную смету затрат на год, с разбивкой по месяцам. Это важно для реальной оценки возможностей.
И, главное, помнить, что «только изнурительная работа приводит к серьёзным достижениям».
У. Эрхард Вернуться к перечню 23-х конкурсных задач 
Мы Вконтакте:
вступайте! | 
Мы в ФБ:
вступайте! | 
Мы в Твиттере
Добавляйтесь! |
Видеолекции И.Л. Викентьева о ТРИЗ, творческих личностях / коллективах 
