Мери Кэй: стратегия продвижения продукции

«Вот несколько соображений, которые стоит перенять у Мэри Кей Эш для развития вашего собственного бизнеса в стиле шоу.

• Старайтесь понять свою аудиторию и установить от­ношения с ней. Бизнес в стиле шоу от Мэри Кей был построен на христианских и демократических ценностях, очень привлекательных для ее целевой аудито­рии и отражавших подход к мотивации вне продаж: "У Бога не было времени, чтобы создавать никого — только кого-то. Я верю, что внутри каждого из нас есть Богом данные таланты, которые ждут, чтобы ими воспользовались".
  
  
• Вам нужны сильные максимы (или фразы). Эш писала собственный сценарий, делая его простым, легким для цитирования и последовательным. Если Вы не можете писать сами, найдите профессионального спичрайтера — работая вместе с Вами, он поможет изложить вашу философию в лаконичных афоризмах, охватывающих все главные вопросы. Затем используйте эти фразы в беседах с персоналом, прессой и клиентами. Добивайтесь того, чтобы они стали реальностью
  
  Примечание Редактора портала TREKO.RU: см. термин Мем-технологии
  
  
• Очень важно повторение. Многие фразы Эш, например "золотое правило", стали мантрами в ее компании.
  
  
• Переосмыслите роль лидерства. Не думайте, что Вы должны походить на людей, на чьем опыте Вас учили. При всей своей проницательности и успехах в делах, Эш никогда не была заносчивой или резкой. В роли генерального директора она вела себя как обходи­тельная, любезная и веселая хозяйка: "Если я критикую, то вставляю критику между похвалами". "Ничто так не заразительно, как оптимизм".
  
  
• Помните, что образ преуспевающего лидера не одно­значен и не одномерен, в нем присутствуют противо­речия, привлекающие интерес, как, например, снис­ходительность и жесткость Мэри Кей. Разрабатывая собственное шоу лидерства, сделайте его достаточно откровенным и простым, чтобы оно было сразу узна­ваемо и привлекало внимание; с другой стороны, только многоплановое и содержательное шоу способ­но удержать внимание потребителя.
  
  
• Не защищайтесь. Как и многие выдающиеся люди, Мэри Кей Эш всегда была объектом насмешек и кри­тики. Но она никогда не тревожилась об этом — и это тоже было частью ее образа (леди не снисходят до то­го, чтобы обращать внимание на неподобающие мане­ры). Некоторые шоу-лидеры предпочитали другую тактику: они присоединялись к насмешникам. Возь­мите Джека Уэлша; в его книге есть глава "Влюблен в себя" (Too Full of Myself), где он с юмором отчиты­вает себя за страсть к приобретениям.
  
  
• Сдерживайте свое себялюбие. Учитесь у того, кто за­воевал расположение американских любителей бургеров, постоянно подшучивая над собой, — что, кстати, всегда представляет человека в выгодном свете».
  
  Примечание Редактора портала TREKO.RU - см. более подробный материал на эту тему в главе "Кредит доверия ппри возвышении имиджа" в книге-методике: Викентьев И.Л., Приёмы рекламы и public relations. Программы-консультанты: 446 примеров, 200 учебных задач и 21 практическое приложение, 8-е издание, СПб, "ТРИЗ-ШАНС" и "Бизнес-пресса", 2007 г., 406 страниц.

Мы Вконтакте: вступайте!

Мы в ФБ: вступайте!

Мы в Твиттере Добавляйтесь!