Новости для интеллектуалов

Новости креативного класса

Каталог компаний

Выбрать тренинг

Летнее чтение:

Добавить в Каталог

Статьи

О Клубе

Форумы

Публикация месяца

TreKo.Ru Консалтинг и тренинги

Рейтинг@Mail.ru





Эффективные продажи образовательных и психологических услуг

Тип мероприятия:

Тренинг

Дата:

13 - 15 августа 2017-го года

Город:

Санкт-Петербург

Организаторы:

Институт практической психологии «Иматон»

Направление:

продажи

ОПИСАНИЕ:
1.  Разработка стратегии продажи услуг:

Особенности продажи услуг, отличия от продажи товаров.

Требования отрасли и рынка к системе продаж компании.

Основные категории потребителей, их интересы и предпочтения.

Рациональные и эмоциональные потребности клиента.

Маркетинговые факторы (модели 4Р и 7Р).

Почему клиент должен выбрать предложение Вашей компании?

Модели сервиса и требования к системе продаж и обслуживания.

Стратегии продаж и сервиса. Процедура разработки стратегии.Практическое задание. Кейс «Стратегия продаж». 

2.  Планирование продаж в сфере услуг:

Модель «воронки продаж». Сбор и анализ информации о потенциальном заказчике.

Ключевые фигуры, принимающие решения о покупке в компании заказчика.

Этапы планирование продаж, расстановка приоритетов.

Организация работы отдела продаж или специалиста по продажам.

Баланс рабочего места.

Регламентация бизнес-процессов.Практическое задание Кейс «Планирование продаж». 

3.  Эффективная презентация услуги при личной встрече с клиентом:

Разработка содержания и структуры презентации услуг.

Подготовка и проведение презентации коммерческого предложения.

Установление и поддержание контакта с клиентом.

Работа с возражениями, аргументация.

Презентация уникальных преимуществ компании.

Предложения с акцентом на выгоды партнеров по переговорам.

Вербальное, невербальное поведение презентатора.

Оформление презентационных и рекламных материалов об услугах компании.

Check-list проведения встречи.

Что можно узнать о компании заказчика по дороге на переговоры.Деловая игра «Проведение презентации». 

4.  Эффективная презентация по телефону:

Индивидуальный стиль делового общения по телефону.

Речевые модули, интонации, тембр и скорость в различных ситуациях общения с клиентом.

Прояснение запроса и классификации потребностей клиента.

Профилактика возражений,  алго

Адрес:

199178, Санкт-Петербург, 10-я линия Васильевского острова, д. 59 (оранжевое здание во дворе)

Стоимость участия:

12200 руб.

Контактный телефон:

(812) 327-55-84

Факс:

(812) 320-71-54

E-mail:

ippi@imaton.ru

Сайт:

http://imaton.ru/seminars/effektivnye_prodazhi_obrazovatelnyh_i_psihologicheskih_uslug/

Контактное лицо:

Иматон




Анонсы мероприятий

Главная рассылка
Творческие личности
и команды.
Методики креатива

более 7500 Подписчиков


Новые компании в Каталоге

English
Deutsch
Russian