Новости для интеллектуалов

Новости креативного класса

Каталог компаний

Выбрать тренинг

Летнее чтение:

Добавить в Каталог

Статьи

О Клубе

Форумы

Публикация месяца

TreKo.Ru Консалтинг и тренинги

Рейтинг@Mail.ru





Методика проведения тренинга продаж

Тип мероприятия:

Тренинг

Дата:

22 - 24 мая 2017-го года

Город:

Санкт-Петербург

Организаторы:

Институт практической психологии «Иматон»

Направление:

продажи

ОПИСАНИЕ:
Тренинг как инструмент внутрикорпоративного обучения

Возможности и ограничения тренинга как инструмента.

Определение целей и разработка программы тренинга.

«Продуктовый» и «коммуникативный» компоненты обучения.

Различные форматы проведения тренинга: выгоды и риски использования.

Типичные причины малой эффективности внутреннего обучения, возможности их устранения.

Обратная связь заказчику о результатах обучения: ее цели и оптимальные форматы.

Сопровождение специалистов после проведения тренинга.

Компоненты базового тренинга продаж

Принципы конструктивных переговоров.

Установление и развитие контакта с клиентом.

Умение ориентироваться в интересах, потребностях и возможностях клиента.

Деловой уровень и уровень отношений в общении с клиентом.

Презентация товара и сопутствующих услуг (исходя из интересов клиента).

Умение убедить. Способы преодоления возражений со стороны клиента.

Конфликты с клиентами: профилактика конфликтных ситуаций.

Особенности переговоров в ситуации конфликта.

Клиент-менеджмент:

заинтересовать звонящего прийти в фирму;

заинтересовать пришедшего купить услугу;

заинтересовать купившего стать постоянным клиентом.


Способы завершения сделки.

Методика проведения тренинга продаж

Продажа как процесс переговоров.

Цикл и этапы коммуникации применительно к процессу продажи.

Методики формирования у продавцов необходимых навыков:

установления контакта с клиентом;

ориентации в потребностях и интересах клиента;

презентации товара или услуги;

работы с возражениями клиента;

завершения сделки;

формирования долгосрочных отношений с клиентом;

использования продавцами инструментов клиент-менеджмента.


Особенности работы с группой специалистов-продавцов.

Выбор тактики для работы с группой: «эксперт» либо «специалист по процессу

Адрес:

199178, Санкт-Петербург, 10-я линия Васильевского острова, д. 59 (оранжевое здание во дворе)

Стоимость участия:

12200 руб.

Контактный телефон:

(812) 327-55-84

Факс:

(812) 320-71-54

E-mail:

ippi@imaton.ru

Сайт:

http://imaton.ru/seminars/165/

Контактное лицо:

Иматон




Анонсы мероприятий

24.12  Санкт-Петербург.
39-я Конференция «Стратегии творчества»

25.12  Санкт-Петербург.
39-й Мастер-класс «Продвижение сложных услуг, идей и Личностей через статьи и книги»

19.11  Санкт-Петербург.
56-я встреча: Как создавать свой творческий / креативный проект?

29.05 Тренинг: Развитие ресурса руководителя

01.06 Тренинг: Подлинный тест Люшера. Возможности практического применения (медицинская и педагогическая практика, управление персоналом и индивидуальный коучинг)

01.06 Тренинг: Метод «Ассессмент-центр»: практика использования при подборе и оценке персонала

13.06 Тренинг: Графический коучинг как инструмент психологической помощи при прохождении жизненных кризисов

24.06 Тренинг: Подбор персонала: технологии проведения собеседования

01.07 Тренинг: Тренинг «Талант-менеджмент и успешное развитие организации»

06.07 Тренинг: Коучинг не для коучей. Инструменты коучинга для специалистов, работающих с людьми

17.07 Тренинг: ВЕБИНАР: Введение в коучинг, или азбука начинающего коуча

Все мероприятия


Главная рассылка
Творческие личности
и команды.
Методики креатива

более 7500 Подписчиков


Новые компании в Каталоге

English
Deutsch
Russian