Новости для интеллектуалов

Новости креативного класса

Каталог компаний

Выбрать тренинг

Летнее чтение:

Добавить в Каталог

Статьи

О Клубе

Форумы

Публикация месяца

TreKo.Ru Консалтинг и тренинги

Рейтинг@Mail.ru





Клиенториентированные продажи. Методика проведения тренинга

Тип мероприятия:

Тренинг

Дата:

16 - 18 апреля 2017-го года

Город:

Санкт-Петербург

Организаторы:

Институт практической психологии «Иматон»

Направление:

продажи

ОПИСАНИЕ:
Процесс продажи как частный случай переговорного процесса.

Задачи продавца на каждом этапе клиент-ориентированной и продукт-ориентированной продажи: сходства и различия.

Специфические переговорные навыки продавца, необходимые для успешной клиент-ориентированной продажи.

Оценка навыков работы продавца в клиент-ориентированном подходе:

оценка качества коммуникации;

оценка преобладающей мотивации;

оценка эмоциональной стабильности и ассертивности;

оценка обучаемости и мотивации к обучению;

оценка уровня ответственности;

оценка продуктовой и маркетинговой компетентности специалиста.


Обучение продавцов навыкам клиент-ориентированных продаж:

тренинг установления первичного контакта;

тренинг выявления актуальных потребностей клиента;

тренинг клиент-ориентированной презентации;

тренинг работы с возражениями в клиент-ориентированном подходе;

тренинг завершения сделки.


Анализ типовых ошибок и инструменты для изменений на каждом этапе тренинга.

Оценки эффективности, система мотивации и модель карьерного роста продавцов, работающих в клиент-ориентированных подходе. 

Адрес:

199178, Санкт-Петербург, 10-я линия Васильевского острова, д. 59 (оранжевое здание во дворе)

Стоимость участия:

12200 руб.

Контактный телефон:

(812) 327-55-84

Факс:

(812) 320-71-54

E-mail:

ippi@imaton.ru

Сайт:

http://imaton.ru/seminars/klient-orientirovannye_prodazhi__metodika_provedeniya_treninga/

Контактное лицо:

Иматон




Анонсы мероприятий

24.12  Санкт-Петербург.
39-я Конференция «Стратегии творчества»

25.12  Санкт-Петербург.
39-й Мастер-класс «Продвижение сложных услуг, идей и Личностей через статьи и книги»

19.11  Санкт-Петербург.
56-я встреча: Как создавать свой творческий / креативный проект?

01.05 Тренинг: Практика эриксонианского гипноза в терапии, бизнесе и рекламе

03.05 Тренинг: Работа психолога с эмоциональным выгоранием сотрудника. Комплексный подход

10.05 Тренинг: Профессиональная психодиагностика персонала

21.05 Тренинг: Разработка компетенций

22.05 Тренинг: Методика проведения тренинга продаж

29.05 Тренинг: Развитие ресурса руководителя

01.06 Тренинг: Подлинный тест Люшера. Возможности практического применения (медицинская и педагогическая практика, управление персоналом и индивидуальный коучинг)

01.06 Тренинг: Метод «Ассессмент-центр»: практика использования при подборе и оценке персонала

Все мероприятия


Главная рассылка
Творческие личности
и команды.
Методики креатива

более 7500 Подписчиков


Новые компании в Каталоге

English
Deutsch
Russian