Новости для интеллектуалов

Новости креативного класса

Каталог компаний

Выбрать тренинг

Летнее чтение:

Добавить в Каталог

Статьи

О Клубе

Форумы

Публикация месяца

TreKo.Ru Консалтинг и тренинги

Рейтинг@Mail.ru





Клиенториентированные продажи. Методика проведения тренинга

Тип мероприятия:

Тренинг

Дата:

16 - 18 апреля 2017-го года

Город:

Санкт-Петербург

Организаторы:

Институт практической психологии «Иматон»

Направление:

продажи

ОПИСАНИЕ:
Процесс продажи как частный случай переговорного процесса.

Задачи продавца на каждом этапе клиент-ориентированной и продукт-ориентированной продажи: сходства и различия.

Специфические переговорные навыки продавца, необходимые для успешной клиент-ориентированной продажи.

Оценка навыков работы продавца в клиент-ориентированном подходе:

оценка качества коммуникации;

оценка преобладающей мотивации;

оценка эмоциональной стабильности и ассертивности;

оценка обучаемости и мотивации к обучению;

оценка уровня ответственности;

оценка продуктовой и маркетинговой компетентности специалиста.


Обучение продавцов навыкам клиент-ориентированных продаж:

тренинг установления первичного контакта;

тренинг выявления актуальных потребностей клиента;

тренинг клиент-ориентированной презентации;

тренинг работы с возражениями в клиент-ориентированном подходе;

тренинг завершения сделки.


Анализ типовых ошибок и инструменты для изменений на каждом этапе тренинга.

Оценки эффективности, система мотивации и модель карьерного роста продавцов, работающих в клиент-ориентированных подходе. 

Адрес:

199178, Санкт-Петербург, 10-я линия Васильевского острова, д. 59 (оранжевое здание во дворе)

Стоимость участия:

12200 руб.

Контактный телефон:

(812) 327-55-84

Факс:

(812) 320-71-54

E-mail:

ippi@imaton.ru

Сайт:

http://imaton.ru/seminars/klient-orientirovannye_prodazhi__metodika_provedeniya_treninga/

Контактное лицо:

Иматон




Анонсы мероприятий

Главная рассылка
Творческие личности
и команды.
Методики креатива

более 7500 Подписчиков


Новые компании в Каталоге

English
Deutsch
Russian